Landing page

La landing page est la clef de voute d’une stratégie d’inbound marketing efficace. Cette page web a une unique mission : transformer son visiteur en prospect en l’incitant à rejoindre la mailing liste du site.

Qu’est-ce qu’une landing page ?

Une landing page est une page web associée à un formulaire d’inscription. Littéralement , cette page d’atterrissage est usuellement utilisée dans le cadre de campagnes de marketing web via Adwords ou en affiliation pour transformer le visiteur en prospect et ainsi garder une trace de son passage sur le site.

A quoi sert une landing page ?

Le but de la landing page est de collecter une adresse email ou alternativement un follower Facebook. Elle doit être optimisée dans cet unique but. C’est pour cette raison qu’une landing page se différencie d’une page normale ou de votre page d’accueil qui contiennent beaucoup d’informations susceptibles de faire diversion sur vos visiteurs et de les éloigner de l’objectif principal qui est de pouvoir les recontacter pour leur adresser vos meilleures offres ultérieurement.

Que doit contenir une bonne landing page ?

Les meilleures landing pages se composent de 3 éléments principaux :

  1. un texte d’accroche, court et vendeur qui doit inciter à l’action
  2. un formulaire de contact aussi simple que possible
  3. un visuel attractif illustrant votre domaine d’activité

Quels sont les résultats des landing pages ?

Les meilleures landing pages collectent près de 40% d’email. Cela signifie que pour 100 visiteurs, 40 laissent leur email de façon volontaire. En moyenne, nous constatons un taux situé entre 20 et 30% de taux de transformation.  Le Coût Par Lead (CPL) ainsi obtenu varie de 40 cts à 1 euro selon les secteurs.

Comment créer une landing page ?

Idéalement, il faut créer une landing page par campagne marketing et surtout par message véhiculé dans ces campagnes. D’un point de vue technique, la création d’une landing page peut s’effectuer via un outil de gestion de contenu web comme Wordpress associé à un module spécialisé ou d’un visual builder de type Divi qui permet de créer la page de façon simple et rapide. L’ajout du formulaire de contact peut se faire via Mailchimp ou en utilisant un module spécial du type Ninja Form.

Il existe également des solutions clef en main telle que Hubspot qui permettent de simplifier l’ensemble du processus de création de la landing et de la mesure de ses performances.

Comment optimiser une landing page ?

La meilleur approche consiste à employer un outil de AB testing qui va permettre de comparer 2 variations d’une même landing. Des améliorations itératives permettent d’améliorer les performances d’une landing en quelques semaines.

Quels sont les facteurs clefs de succès d’une landing page ?

UN élément important est le message principal de votre landing. Il doit :

  • être court
  • préciser très vite le contexte
  • convaincre le visiteur de la valeur de votre proposition

Votre landing page doit également être responsive, c’est à dire s’afficher aussi bien sur smartphone que sur ordinateur.


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